L'idée originale d'Anzère qui emmène skier ses clients ailleurs en fin de saison
Emmener skier ses clients dans une station concurrente : l'idée originale d'Anzère pour offrir du ski à ses hôtes après la fermeture de son domaine skiable.
La proposition de la station d'Anzère étonne. On pourrait résumer l'annonce comme suit : "venez, on vous emmène skier dans une autre station". La destination ayentôte lance pour la fin de saison le "safari ski". Concrètement, elle organise des bus navettes pour se rendre dans d'autres stations membres du Magic Pass : le 12 avril à Saas-Fee et les 19 et 20 avril à Grimentz-Zinal.
Télé Anzère a pris l'habitude de fermer ses installations au plus tard le premier week-end d'avril, le dimanche 6 cette année. "L'orientation d'Anzère n'est pas propice à du ski en avril et son altitude non plus", explique Sébastien Travelletti, président de Télé Anzère et d'Anzère Tourisme. "Avec la flexibilité du Magic Pass, ceux qui veulent du ski au mois d'avril se tournent vers les stations des Alpes valaisannes", ajoute-t-il.
Selon Sébastien Travelletti, l'ouverture du domaine skiable d'Anzère, pour deux semaines supplémentaires, soit jusqu'au dimanche de Pâques le 20 avril, coûterait environ trois cent mille francs. "La perte sur une période de deux à trois semaines serait de plus de deux cent mille francs", chiffre Sébastien Travelletti. "Ce serait complètement stupide d'aller se battre sur ce marché et de perdre notre capacité financière pour nos futurs investissements", poursuit-il.
Proposer une alternative aux mordus du ski
Reste que les hôtes d'Anzère se retrouvent sans domaine skiable pour les vacances de Pâques. "C'est vrai que les propriétaires de résidences secondaires aimeraient bénéficier d'un domaine skiable ouvert jusqu'aux vacances de Pâques", reconnaît Sébastien Travelletti. "Mais économiquement, ça serait une erreur", interrompt-il. D'où l'idée de proposer des trajets vers d'autres stations membres du Magic Pass. Le prix du trajet aller-retour en bus se monte à 20 francs par personne. Une offre qui s'adresse surtout aux mordus du ski. "Ça peut aussi plaire aux jeunes qui n'ont pas cette flexibilité d'un véhicule privé", précise Sébastien Travelletti.
Offrir des journées skieurs à ses concurrents
La répartition des revenus du Magic Pass entre les stations se divise en deux mécanismes. Le premier, un montant pour toutes les destinations, et l'autre une clé de répartition en fonction du nombre de passages dans chaque station. Avec son "ski safari", Anzère va ainsi offrir des journées skieurs à deux stations concurrentes. "On travaille en toute collaboration", corrige Sébastien Travelletti. "Il faut sortir de cet esprit de clocher aujourd'hui", estime-t-il encore.
Si les fins de saisons deviennent plus compliquées pour les domaines orientés au sud, les stations plus à l'abri du soleil ne sont pas en reste. "En fin de saison, le ski devient en concurrence avec les sports printaniers", développe Sébastien Travelletti. "Tous les sports recommencent, que ce soit le football, le golf ou le vélo", conclut-il.
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